こんにちは。株式会社ＨＯＰＥ（ホープ）代表の長嶋です。
事業承継の一つの手段としてM&Aがあります。
M&Aとは、一言で言えば「自社を他社に買ってもらう」ことです。
ただ、このM＆Aはなかなかうまくいきません。
理由は、買う側と売る側の利益が見事に相反しているからです。
・売る側：高く売りたい↔︎買う側：安く買いたい
・売る側：業績が良いうちは売りたくない↔︎買う側：業績の悪い会社は買いたくない
・売る側：売った後も経営には関わっていたい↔︎買う側：買った後は自社で経営を行いたい
ビジネスの場では白黒で決着がつく話ばかりではないので、いかにグレーな部分で折り合いをつけていくか、まさに交渉が重要だということを考えさせられます。