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nagashimahope

コンサルティング業界のマーケティング


こんにちは。株式会社HOPE(ホープ)代表の長嶋です。

コンサルタントという職業はイメージが重要といわれています。

どんなイメージかというと、

・頼りになりそう

・頭が良さそう

・自分たちの悩みを解決してくれそう

といったものです。他の仕事でも上記イメージは大切ですが、コンサルタントの場合は無形のサービスを、しかも多くの場合世の中にはない解決案を見つける必要があるので、特にこのイメージが重要になります。

そこで、コンサルタントは自分達を売り出す時には特にイメージを重視します。

・大手○○会社で大型○○プロジェクトに参加

・○ヶ月で売上○○%アップに成功

・○○業界のプロ

などなど、一例ではありますがとても色々なキャッチコピーをつけて自分を売り出します。

「何ができるか」がもちろん一番大切ですが、「何ができそうか」という期待を持たせるのもテクニックといえそうです。


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