ローボールテクニック

こんにちは。株式会社ＨＯＰＥ（ホープ）代表の長嶋です。

目の前に人参を見せつけられると馬は一生懸命前に走るらしいです。

魅力的なもの（条件）を前に見せて相手を釣り戻れない状態（断りづらい状態）を作ってから、その魅力的なもの（条件）を取り上げて、自分の都合の良いように交渉をまとめるテクニックとしてローボールテクニックと呼ばれているものがあります。

だまし討ちのようなものなので個人的にはやりませんが、こういった狡猾なテクニックを利用する人がいるみたいなので気をつけてほしいなと思います。